En tant que consultant en portage salarial, négocier son Taux Journalier Moyen (TJM) peut être un exercice délicat mais crucial pour assurer une rémunération juste et alignée avec la valeur que vous apportez à vos clients. Voici quelques conseils et stratégies pour négocier son TJM lors de vos entretiens. Attention, nous vous rappelons que la société de portage salarial n’intervient pas dans cette négociation.
1 – Évaluation de la Demande et de l’Offre sur le Marché
Avant d’entamer toute négociation, il est essentiel de comprendre le marché dans lequel vous opérez. Évaluez la demande pour vos compétences spécifiques et prenez connaissance des tarifs pratiqués par d’autres consultants ayant des compétences similaires. Cette information vous donnera une base réaliste pour fixer votre TJM. Vous pouvez vous informer en vous inscrivant sur des plateformes spécialisées ou en faisant jouer votre réseau professionnel. Vous obtiendrez également des informations lors d’entretiens avec des clients potentiels ou en consultant les statistiques et les différentes études de marché dans votre domaine de prédilection. Si vous avez une idée sur le TJM que vous souhaitez appliquer, vous pouvez via notre simulateur de salaire estimer votre revenu NET en tant que salarié porté.
2 – Analyse de la Valeur Ajoutée
Identifiez clairement la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Mettez en avant vos compétences spécifiques, votre expérience, vos certifications et les résultats probants que vous avez obtenus dans des missions antérieures. Plus la valeur que vous offrez est clairement définie, plus vous serez en mesure de justifier un TJM élevé. Vos compétences uniques, votre expérience professionnelle, vos réalisations ou certifications… Tout cela fait parti de votre valeur ajoutée. Pour négocier son TJM, il faut également faire preuve d’adaptation et faire jouer vos compétences relationnelles et de communication. Enfin, n’oubliez pas de faire jouer les avis de vos précédents clients. Leur retour d’expérience est important et peut vous aider à mieux fixer vos tarifs en fonction des services que vous proposez. Chez EGS Portage Salarial, on compte d’ailleurs beaucoup sur les avis de nos consultants pour continuer à nous améliorer.
3 – Personnalisation de l’Offre
Chaque mission est unique, et vos tarifs devraient refléter cette réalité. Adaptez votre TJM en fonction des spécificités de chaque projet, en tenant compte de la complexité, du niveau d’expertise requis, des délais et des risques associés. Proposez une tarification flexible, mais assurez-vous que cela reste cohérent avec la valeur que vous fournissez. Prenez surtout bien en compte les besoins spécifiques du client, que ce soit en terme de spécificité technique ou de délais imposés. Un délai court peut justifier une augmentation de votre TJM. De même, si vous pouvez offrir une solution sur-mesure à votre client, cela impactera positivement votre négociation.
4 – Préparation à la négociation et discussions avec le client
Avant de discuter des tarifs, préparez-vous en analysant les besoins du client, les enjeux du projet et les budgets disponibles. Ayez une idée claire de vos coûts de fonctionnement, de vos dépenses professionnelles et de vos objectifs financiers. La préparation renforce votre position et vous permet d’aborder la négociation avec confiance. Lors des discussions sur le TJM, mettez en avant les résultats que le client peut attendre de votre prestation. En soulignant l’impact positif que vous aurez sur son projet, vous justifiez davantage le coût associé à votre expertise. Soyez prêt à démontrer comment vos compétences contribueront à atteindre les objectifs du client de manière efficace.Que ce soit une augmentation de l’efficacité opérationnelle, une amélioration des processus, ou une optimisation des coûts, faites en sorte que le client puisse clairement visualiser les avantages de votre intervention.
5 – Flexibilité
Enfin, soyez ouvert à la négociation, mais veillez à maintenir une rémunération équitable. Si le client ne peut pas accepter votre TJM initial, soyez prêt à discuter d’autres avantages, tels que des délais de paiement flexibles, des conditions contractuelles avantageuses ou des services complémentaires que vous pourriez offrir. Travailler avec une société de portage salarial comme EGS Portage, qui avance intégralement votre salaire et vous fait bénéficier de nombreux avantages, peut vous permettre de mieux rentabiliser votre TJM. Vous serez plus flexible avec la possibilité d’optimiser votre facturation.